Yasmin Asberry pens\u00f3 que vender su casa en un suburbio de Dallas ser\u00eda sencillo. Sin embargo, tras meses con poco inter\u00e9s, baj\u00f3 el precio dos veces y estuvo a punto de retirar el anuncio antes de recibir finalmente una oferta que le gust\u00f3.<\/p>\n
\u201cCuando la pusimos en venta, ten\u00edamos la impresi\u00f3n de que la gente segu\u00eda entusiasmada por comprar casas y que se vend\u00edan bastante r\u00e1pido\u201d, dijo. \u201cPero no recibimos muchas visitas\u201d.<\/p>\n
La experiencia de Asberry refleja un mercado inmobiliario en punto muerto.<\/p>\n
A pocos a\u00f1os del auge inmobiliario de la pandemia, el mercado se tambalea. Muchos propietarios, aferrados a las expectativas de aquella \u00e9poca \u2013a pesar de que el mercado ahora favorece a los compradores\u2013 prefieren retirar sus anuncios o dejar caer los acuerdos antes que recortar demasiado sus precios de venta o aceptar concesiones costosas. Los compradores, por su parte, est\u00e1n cada vez m\u00e1s dispuestos a alejarse de un trato.<\/p>\n
El resultado: las ventas se estancan mientras los precios siguen subiendo.<\/p>\n
En septiembre, el 80 % de los mercados registraron aumentos de precios, la proporci\u00f3n m\u00e1s alta en nueve meses, liderada por ciudades del noreste y del Medio Oeste de Estados Unidos, seg\u00fan datos publicados este lunes por la empresa de servicios financieros Intercontinental Exchange.<\/p>\n
Los costos de financiamiento tienen un papel clave. Millones de estadounidenses obtuvieron tasas hipotecarias ultrabajas durante la pandemia que no quieren cambiar por las tasas m\u00e1s altas actuales, explic\u00f3 Daryl Fairweather, economista jefe de Redfin.<\/p>\n
\u201cPara los vendedores, la alternativa a vender es quedarse en su casa con hipotecas muy baratas\u201d, dijo Fairweather. \u201cMuchos vendedores que no est\u00e1n obteniendo los precios que esperaban est\u00e1n optando por retirar sus propiedades del mercado o mantenerlas listadas durante mucho tiempo, esperando que el mercado cambie o que llegue un comprador dispuesto a pagar un precio alto\u201d.<\/p>\n
\u201cEsa estrategia no funciona muy bien, porque los compradores se enfrentan a estas tasas hipotecarias elevadas y cada vez menos pueden pagar precios altos y tasas altas a la vez\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n
Tras darse cuenta de lo lento que estaba el mercado, Asberry cedi\u00f3. Inicialmente list\u00f3 su casa en US$ 400.000, con base en propiedades similares en la zona. Luego de agregar muebles nuevos y volver a tomar las fotos, baj\u00f3 el precio a US$ 385.000 y luego nuevamente a US$ 365.000, antes de recibir una oferta.<\/p>\n
\u201cEsa era la cifra\u201d, dijo Asberry. \u201cHabr\u00edamos salido del mercado si no aceptaban los US$ 365.000\u201d, agreg\u00f3, se\u00f1alando que planeaba volver a listar su casa en primavera con la esperanza de un mercado m\u00e1s favorable.<\/p>\n
Datos recientes del mercado inmobiliario apuntan a una \u201cdesconexi\u00f3n\u201d entre compradores y vendedores, dijo Fairweather.<\/p>\n
Este verano boreal se retiraron m\u00e1s anuncios del mercado estadounidense que el a\u00f1o pasado, seg\u00fan datos de Redfin. De hecho, las retiradas han sido mayores durante todo el a\u00f1o en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o pasado.<\/p>\n
Angie Guillette, agente inmobiliaria en el suroeste de Florida, dijo que los vendedores m\u00e1s dispuestos a recortar sus precios son quienes est\u00e1n concretando las ventas \u00faltimamente.<\/p>\n
\u201cTenemos bastantes vendedores que, cuando no consiguen el precio que ten\u00edan en mente \u2014a veces una cifra que vieron durante la pandemia\u2014, sacan su casa del mercado y esperan\u201d, dijo Guillette.<\/p>\n
Estos vendedores prefieren abandonar el mercado antes que bajar sus precios, lo que ayuda a mantener los precios generales elevados, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n
Las expectativas desalineadas se reflejan tambi\u00e9n del lado de los compradores. Un informe de Redfin, publicado el martes, revel\u00f3 que los compradores de viviendas est\u00e1n cancelando acuerdos a un ritmo r\u00e9cord: unos 56.000 contratos de compraventa se cancelaron en agosto, alrededor del 15 % de las viviendas que entraron en contrato ese mes. Es la tasa m\u00e1s alta registrada en un agosto, seg\u00fan el informe.<\/p>\n
Las inspecciones son donde colapsan muchos acuerdos. M\u00e1s compradores est\u00e1n presionando para que los vendedores cubran reparaciones o hagan concesiones adicionales, y los vendedores se niegan, seg\u00fan el informe.<\/p>\n
Heather Anschuetz, agente inmobiliaria en Hendersonville, Tennessee, dijo que ha notado que los compradores est\u00e1n ahora m\u00e1s dispuestos a alejarse.<\/p>\n
\u201cAhora hay tantas opciones en el mercado que pueden elegir\u201d, dijo. \u201cY muchos compradores son mucho m\u00e1s cautelosos de asumir m\u00e1s de lo que pueden manejar, especialmente si su presupuesto ya est\u00e1 al l\u00edmite con el pago mensual de la hipoteca\u201d.<\/p>\n
Asberry dijo que tuvo que reducir el precio de su vivienda en el \u00e1rea de Dallas m\u00e1s de lo que quer\u00eda, pero negoci\u00f3 con los compradores para no tener que cubrir reparaciones adicionales.<\/p>\n
Aun as\u00ed, el recorte de precio signific\u00f3 que los ingresos de la venta no cubrieron completamente su mudanza al estado de Washington.<\/p>\n
\u201cTuvimos que usar cr\u00e9dito para cubrir los costos de la mudanza. Fueron como US$ 15.000, casi lo mismo que tuvimos que bajar el precio para poder vender\u201d, dijo.<\/p>\n
Anschuetz explic\u00f3 que a menudo ve a vendedores dispuestos a negociar el precio, pero no las reparaciones, o viceversa.<\/p>\n
\u201cAunque mis vendedores est\u00e1n listos para vender, quieren vender a un precio razonable\u201d, dijo. \u201cNo es una liquidaci\u00f3n. No se la van a dar a cualquiera que la quiera\u201d.<\/p>\n
The-CNN-Wire
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