Cuando Jill Langen decidi\u00f3 poner a la venta su casa donde vivi\u00f3 por 25 a\u00f1os en Clarkston, Michigan, el mes pasado, lo hizo sin la ayuda de un agente inmobiliario. Siete d\u00edas despu\u00e9s, ten\u00eda un acuerdo firmado con un comprador y su casa ya estaba fuera del mercado.<\/p>\n
La decisi\u00f3n de Langen de hacerlo sola no es t\u00edpica entre los vendedores de viviendas en Estados Unidos. Solo el 6 % de las ventas de casas el a\u00f1o pasado fueron de propietarios que venden por su cuenta (FSBO), o for-sale-by-owner en ingl\u00e9s, un m\u00ednimo hist\u00f3rico, seg\u00fan un informe anual de la Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios, la organizaci\u00f3n comercial que representa a m\u00e1s de 1,5 millones de profesionales inmobiliarios.<\/p>\n
Sin embargo, algunos compradores y vendedores de casas pueden estar buscando alternativas al modelo tradicional de agente inmobiliario despu\u00e9s de que las comisiones est\u00e1ndar fueron cuestionadas en una serie de demandas en 2024 que condujeron a cambios en las pr\u00e1cticas de la industria.<\/p>\n
Langen, de 61 a\u00f1os y administradora de educaci\u00f3n superior, dijo que los cambios en la industria estaban \u201cmuy presentes\u201d en su mente cuando decidi\u00f3 no usar un agente inmobiliario. A pesar de que el a\u00f1o pasado se promulgaron nuevas reglas para los agentes inmobiliarios, la mayor\u00eda de los vendedores de casas a\u00fan pagan una comisi\u00f3n, que promedia entre el 5% y el 6% del precio de venta de su casa. Langen public\u00f3 su casa en venta en US$ 515.000; una venta a ese precio con la ayuda de un agente inmobiliario tradicional podr\u00eda haberle costado entre US$ 25.750 y US$ 30.900 en
comisiones en el cierre.<\/p>\n
Para algunos, trabajar con un agente inmobiliario puede valer la pena. Langen y otros vendedores de casas que intentaron la opci\u00f3n FSBO, o directa, dijeron que requiere una cantidad significativa de tiempo \u2014y trabajo de investigaci\u00f3n\u2014 para vender con \u00e9xito su propia casa. Y la propiedad t\u00edpica por FSBO se vendi\u00f3 por US$ 380.000 en comparaci\u00f3n con US$ 435.000 para las ventas de casas con asistencia de agentes el a\u00f1o pasado, seg\u00fan datos de la Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios. Los agentes inmobiliarios han se\u00f1alado estos datos como prueba de que vender una casa con un profesional resulta en mayores ganancias.<\/p>\n
\u201cNuestra idea fue: \u2018podemos probar esto durante unas semanas y si no funciona, siempre podemos trabajar con un agente inmobiliario. Pero intentemos,\u2019\u201d dijo Langen. \u201cFSBO es genial para algunas personas y probablemente no es una buena opci\u00f3n para todos. Fue una opci\u00f3n muy buena para nosotros\u201d.<\/p>\n
As\u00ed fue la experiencia de Langen.<\/p>\n
Langen comenz\u00f3 el proceso de venta de su casa con algunos conocimientos previos: ella y su esposo trabajaron con un agente inmobiliario para comprar una nueva casa en el \u00e1rea de Denver a principios de este a\u00f1o, antes de listar su casa de Michigan para la venta.<\/p>\n
\u201cDurante un a\u00f1o, trabajamos con un maravilloso agente inmobiliario como compradores en Colorado\u201d, dijo ella. \u201cPasamos por ese proceso, as\u00ed que aprendimos algunas cosas\u201d.<\/p>\n
A\u00fan as\u00ed, poner a la venta una casa por tu cuenta puede ser una pesada carga.<\/p>\n
Langen se prepar\u00f3 para la venta con mucha anticipaci\u00f3n, tomando fotos de su casa la primavera pasada cuando el follaje de su jard\u00edn estaba en plena floraci\u00f3n. Luego mir\u00f3 en cu\u00e1nto se estaban vendiendo casas comparables en su \u00e1rea y se decidi\u00f3 por un precio de publicaci\u00f3n de US$ 515.000.<\/p>\n
Luego imprimi\u00f3 volantes y puso un cartel de \u201cSe vende\u201d en su jard\u00edn. Con la ayuda del chatbot de inteligencia artificial de OpenAI, ChatGPT, elabor\u00f3 una descripci\u00f3n de su casa y public\u00f3 la propiedad en Zillow.<\/p>\n
Luego vinieron muchas, muchas llamadas.<\/p>\n
Langen dijo que recib\u00eda 20 llamadas al d\u00eda, muchas de agente inmobiliarios solicitando sus servicios.<\/p>\n
\u201cAlgunas eran maravillosas y algunas eran desagradables, lo cual me sorprendi\u00f3\u201d, dijo.<\/p>\n
En los primeros d\u00edas, Langen organiz\u00f3 una jornada de puertas abiertas y tuvo varias visitas. Ella y su esposo pasaron horas de antemano limpiando su casa y sacando objetos personales, como juguetes para perros de la sala y champ\u00fa de la ducha.<\/p>\n
\u201cQuer\u00edamos que se viera acogedora, pero no como si alguien estuviera viviendo all\u00ed\u201d, dijo Langen.<\/p>\n
En \u00faltima instancia, Langen dijo que recibi\u00f3 m\u00faltiples ofertas competitivas por su casa y eligi\u00f3 un comprador no representado, lo que signific\u00f3 que se ahorr\u00f3 las comisiones por el agente del vendedor y el agente del comprador.<\/p>\n
En muchos aspectos, la historia de Langen no es t\u00edpica. Otra amiga que viv\u00eda en su vecindario ya hab\u00eda vendido su casa a trav\u00e9s de FSBO, lo que le dio a Langen la confianza de que pod\u00eda funcionar. Su casa estaba en un vecindario deseado, con poco inventario en venta, lo que significaba que el inter\u00e9s de los compradores ya era alto.<\/p>\n
\u201cEl tiempo estaba de nuestro lado. No ten\u00edamos prisa. No ten\u00edamos que mudarnos antes de que comenzara la escuela o de un plazo de trabajo o algo as\u00ed\u201d, dijo. \u201cTen\u00edamos cierta flexibilidad que hac\u00edan que el FSBO fuera una buena opci\u00f3n para nosotros\u201d.<\/p>\n
Langen tambi\u00e9n tuvo el tiempo para recibir decenas de llamadas al d\u00eda y hacer el trabajo.<\/p>\n
Despu\u00e9s de encontrar a su comprador, sigui\u00f3 la inspecci\u00f3n de la casa. Despu\u00e9s de la inspecci\u00f3n, Langen negoci\u00f3 con el comprador de su casa y acord\u00f3 pagar por reparaciones menores en el \u00e1tico de su casa.<\/p>\n
\u201cSolo sab\u00edamos, porque acab\u00e1bamos de pasar por el proceso en Colorado, que probablemente habr\u00eda algo que tuviera que ser corregido. Trabajamos en eso con el comprador\u201d, dijo.<\/p>\n
Para el cierre, Langen utiliz\u00f3 una compa\u00f1\u00eda de t\u00edtulos de propiedad que ofrec\u00eda un paquete para casas FSBO. La compa\u00f1\u00eda de t\u00edtulos gener\u00f3 todos los documentos necesarios y ayud\u00f3 a Langen a averiguar cu\u00e1nto dinero deb\u00eda ir a la cuenta de dep\u00f3sito en garant\u00eda y c\u00f3mo tratar con la asociaci\u00f3n de propietarios.<\/p>\n
Planea programar el cierre para finales de mes.<\/p>\n
\u201cEl cierre es un poco anticlim\u00e1tico\u201d, dijo ella. \u201cSolo entregas las llaves y el control de abrir la puerta del garaje\u201d.<\/p>\n
Sin embargo, no todos los esfuerzos por FSBO son exitosos. Aditya Srinivasan, que se jubil\u00f3 recientemente y estaba planeando una mudanza con su esposa a Eugene, Oreg\u00f3n, desde el \u00e1rea de la bah\u00eda de California, tuvo una experiencia distinta.<\/p>\n
Despu\u00e9s de listar su casa en Zillow el mes pasado, Srinivasan, de 70 a\u00f1os, dijo que fue inundado con llamadas telef\u00f3nicas y mensajes de texto sobre su casa. Muchos parec\u00edan ser de estafadores; algunos solo estaban dispuestos a pagar la casa en criptomonedas. Otro potencial comprador mantuvo a Srinivasan en vilo, solo para retirar su oferta justo antes de que fuera el momento de firmar un contrato de compra.<\/p>\n
En \u00faltima instancia, Srinivasan decidi\u00f3 retirar su lista via FSBO del mercado. Este mes, public\u00f3 su casa con un agente inmobiliario de confianza.<\/p>\n
\u201cTienes que tener cuidado. Tu tiempo es sobreutilizado un poco con estas cosas\u201d, dijo. \u201cCuando no lo has hecho antes, hay una curva de aprendizaje\u201d.<\/p>\n
The-CNN-Wire
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